相關機構數據表明,2014年中國通用低壓變頻器市場(不包含風電類產品)同比萎縮2.2%。而這一數字在2015年再次刷新,2015年前三季度中國通用低壓變頻器市場同比萎縮幅度超過5%。2015年,除市政,公共設施以及少數民生相關領域市場保持穩定,主要低壓變頻器下游應用行業均呈現不同程度萎縮,全年通用低壓變頻器市場規模數值或達近五年新低,低壓變頻器產品供應商正面臨新變化和挑戰。

產品布局

2014年以來,ABB的ACS880、580,施耐德御程系列,羅克韋爾PowerFlex527系列,富士ACE系列,艾默生MEV系列,英威騰GD系列陸續推出。此類產品更多面向“中端”客戶群并且更加注重客戶體驗及性價比。

本土品牌在新產品開發中除延續向中高端市場覆蓋,也逐步加強行業細分領域的半定制化產品推廣。在通用市場中,以往各品牌“涇渭分明”的產品市場劃分已不再清晰。一些下游行業大客戶也逐步通過收購或合作研發方式自主生產。

是保守過冬還是主動出擊,是堅持精耕細作,還是加大對產業鏈投入完善解決方案,是低壓變頻器產品供應商面臨的新抉擇。

價格競爭

應用成熟,市場低迷必然帶來更加慘烈的價格競爭。對于現在的一線年輕銷售人員來說,“低價”仍然是搶奪客戶的“唯一”有效途徑,一線銷售人員的“青黃不接”,導致了優秀的企業價值理念無法準確傳遞給客戶,也進一步加劇了價格競爭的局面。以往歐美系品牌,日韓系品牌,本土品牌各陣營之間的價格競爭,必將逐步演變成更為慘烈的全面競爭。

渠道策略

大客戶依賴直銷,中小客戶依賴分銷的局面已經持續多年,各品牌都擁有一套適合自身特色的渠道體系,例如西門子的“大渠道策略”,羅克韋爾的“有限分銷策略”,日系品牌的“核心代理商策略”以及本土品牌的“農村包圍城市”渠道布局等。

2015年開年以來,各品牌之間渠道資源互相滲透,主流品牌渠道商策略也更加靈活多變。同時,國內主流渠道商也在資本拓展,上下游產業鏈業務延伸發面積極尋求轉變。

營銷手段

主流低壓變頻器廠商逐步減少對傳統行業展會的投入,轉而向區域性的行業客戶交流活動加強投入,增加客戶粘性。在結合傳統的“掃街”和“跑單”業務模式同時,線上營銷推廣、微信營銷、資本合作等新手段也開始逐步應用。一些在快速消費品領域中常見的手段也開始出現,例如:“以舊換新”,“限時特價”,“全產品生命周期服務”等。


2017年07月06日

“微”時代 變頻器企業的抉擇與突圍
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中國低壓變頻器市場新“變”

相關機構數據表明,2014年中國通用低壓變頻器市場(不包含風電類產品)同比萎縮2.2%。而這一數字在2015年再次刷新,2015年前三季度中國通用低壓變頻器市場同比萎縮幅度超過5%。

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